Стицање знања и вештина неопходних за дефинисање маркетиншких циљева и стратегија индустријског маркетинга, савладавање метода и техника, а све у циљу ефикасног управљања активностима које воде постизању боље тржишне позиције и дугорочне конкурентности, тј. усвајање политика вођења индустријске маркетинг концепције на дуге стазе.

Оспособљеност студената за налажење адекватне понуде за циљна индустријска тржишта као претпоставке раста, развоја и опстанка у тржишној привреди.

Појам и значај стратешког индустријског маркетинг менаџмента. Анализа индустријског тржишта: стратегије сегментације, таргетирања и позиционирања. Развој маркетинг стратегија у индустријским условима: планирање, одлучивање, организовање, контрола. Имплементација генеричких стратегија на индустријском тржишту. Стратешко планирање у индустријском маркетингу и његова улога у процесу управљања. Маркетинг план: креирање, улога и врсте маркетинг планова. Фазни приступ маркетинг планирању. Домени одлучивања у индустријском маркетингу. Креирање и управљање јаким индустријским брендовима. Организовање активности индустријског маркетинга: приступ, фактори и развој. Менаџмент испоручивања вредности индустрији. Управљање интегрисаним маркетинг каналима и логистиком. Управљање интегрисаним маркетинг комуникацијама. Контролисање индустријских маркетинг активности.

Настава се одвија кроз предавања, самосталне вежбе и аудио-визуелне презентације примера позитивне праксе. Провера знања се одвија кроз два колоквијума. Услов да студент полаже завршни испит су положени сви колоквијуми. Завршни испит је усмени и односи се на теоријске области које нису биле обухваћене колоквијумима.