Univerzitet u Novom Sadu

Predmet: Trendovi u upravljanju odnosima sa korisnicima (17.IMDR95)

Matične organizacione jedinice predmeta: Departman za industrijsko inženjerstvo i menadžment
Osnovne informacije:
 
Kategorija Naučno-stručni
Uža naučna oblast
  • Proizvodni i uslužni sistemi, organizacija i menadžment
  • Kvalitet, efektivnost i logistika
ESPB 10

Predmet studente uvodi u istraživački rad u ovu oblast koju karakteriše intenzivan i inovativan razvoj. Studenti će biti upoznati sa razvojem oblasti u prethodne dve dekade, kao i sa najnovijim istraživanjima i prognozama o pravcima razvoja u budućnosti. Stečena znanja će studentima omogućiti temeljno razumevanje oblasti upravljanja odnosima sa korisnicima, što će stvoriti osnovu za samostalni istraživački rad.

Nakon odslušanog predmeta i položenog ispita, studenti će ovladati postojećim modelima sistema upravljanja odnosima sa korisnicima koji su zastupljeni u svetu. Razumevanje postojećih modela će omogućiti izbor ispravne strategije prilikom formiranja odnosa sa korisnicima.

Organizacija i strategija CRM (Customer Relationship Management); CRM kao integralna poslovna strategija; Organizacija orjentisana na odnose; Komunikacija putem viših kanala; Prilagođavanje ponude pojedinačnom kupcu; Politika odnosa sa kupcima; Analitički CRM; Analiza podataka i „datamining“; Segmentacija i selekcija; „Cross-sell“ analiza; Efekti marketing aktivnosti; Izveštavanje rezultata; Operativni CRM.

Predavanja, studijski i istraživački rad, konsultacije. Ocena se formira na osnovu uspeha iz ispitnog zadatka i usmenog dela ispita.

Autori Naziv Godina Izdavač Jezik
Mitrović S., Milisavljević S., Ćosić I., Leković B., Grubić Nešić L., Ivanišević A. Changes in leadership styles in a transitional economy: A Serbian case study 2011 African Journal of Business Management Srpski jezik
Hughes. A How to measure CRM success 2009 Database marketing Institute Ltd Engleski
Grönroos Christian Service Management and Marketing: Customer Management in Service Competition 2007 Chichester: Wiley Engleski
Predmetna aktivnost Predispitna Obavezna Broj poena
Predmetna aktivnost
Usmeni deo ispita
Predispitna
Ne
Obavezna
Da
Broj poena
50.00
Predmetna aktivnost
Predmetni projekat
Predispitna
Da
Obavezna
Da
Broj poena
50.00
Predavanja
API Image

prof. dr Delić Milan

Redovni profesor

Predavanja
Predavanja
Predavanja
Studijski istraživački rad
API Image

prof. dr Delić Milan

Redovni profesor

Studijski istraživački rad
Studijski istraživački rad
Studijski istraživački rad