×
Универзитет у Новом Саду

Предмет: Трендови у управљању односима са корисницима (17.IMDR95)

Матичне организационе јединице предмета: Департман за индустријско инжењерство и менаџмент

Основне информације:
 
Категорија Научно-стручни
Ужа научна област
  • Производни и услужни системи, организација и менаџмент
  • Квалитет, ефективност и логистика
ЕСПБ 10

Предмет студенте уводи у истраживачки рад у ову област коју карактерише интензиван и иновативан развој. Студенти ће бити упознати са развојем области у претходне две декаде, као и са најновијим истраживањима и прогнозама о правцима развоја у будућности. Стечена знања ће студентима омогућити темељно разумевање области управљања односима са корисницима, што ће створити основу за самостални истраживачки рад.

Након одслушаног предмета и положеног испита, студенти ће овладати постојећим моделима система управљања односима са корисницима који су заступљени у свету. Разумевање постојећих модела ће омогућити избор исправне стратегије приликом формирања односа са корисницима.

Организација и стратегија CRM (Customer Relationship Management); CRM као интегрална пословна стратегија; Организација орјентисана на односе; Комуникација путем виших канала; Прилагођавање понуде појединачном купцу; Политика односа са купцима; Аналитички CRM; Анализа података и „datamining“; Сегментација и селекција; „Cross-sell“ анализа; Ефекти маркетинг активности; Извештавање резултата; Оперативни CRM.

Предавања, студијски и истраживачки рад, консултације. Оцена се формира на основу успеха из испитног задатка и усменог дела испита.

Аутори Назив Година Издавач Језик
Grönroos Christian Service Management and Marketing: Customer Management in Service Competition 2007 Chichester: Wiley Енглески
Hughes. A How to measure CRM success 2009 Database marketing Institute Ltd Енглески
Mitrović S., Milisavljević S., Ćosić I., Leković B., Grubić Nešić L., Ivanišević A. Changes in leadership styles in a transitional economy: A Serbian case study 2011 African Journal of Business Management Српски језик
Предметна активност Предиспитна Обавезна Број поена
Предметна активност
Усмени део испита
Предиспитна
Не
Обавезна
Да
Број поена
50.00
Предметна активност
Предметни пројекат
Предиспитна
Да
Обавезна
Да
Број поена
50.00

Предавања

API Image

проф. др Милан Делић

Редовни професор

Предавања

Предавања

Предавања

Студијски истраживачки рад

API Image

проф. др Милан Делић

Редовни професор

Студијски истраживачки рад

Студијски истраживачки рад

Студијски истраживачки рад