Fakultet tehničkih nauka

Predmet: Menadžment odnosa s korisnicima (17.IM1814)

Osnovne informacije:
 
Kategorija Stručno-aplikativni
Uža naučna oblast
  • Kvalitet, efektivnost i logistika
  • Proizvodni i uslužni sistemi, organizacija i menadžment
ESPB 4

Kako su kupci i odnosi sa kupcima u fokusu svake uspešne kompanije, neophodno je razumeti na čemu su odnosi sa kupcima zasnovani, kako se grade i na koji način se sa odnosima upravlja. Ova znanja će polaznicima omogućiti da efektivno upravljaju marketing aktivnostima i programima izgradnje, merenja i upravljanja odnosima sa kupcima.

Sposobnost uspešnog upravljanja izgradnjom, razvojem i implementacijom odnosa sa kupcima a sa ciljem unapređenja vrednosti koju kupci donose organizaciji.

1. Uvod u upravljanje odnosima sa kupcima (CRM); 2. Organizacija i strategija CRM-a; 3. CRM kao integralna poslovna strategija; 4. Organizacija orjentisana na odnose; 5. Komunikacija putem viših kanala; 6. Prilagođavanje ponude pojedinačnom kupcu; 7. Politika odnosa sa kupcima; Analitički CRM; 8. Analiza podataka i „datamining“; 9. Segmentacija i selekcija; „Cross-sell“ analiza; 10. Efekti marketing aktivnosti; 11. Izveštavanje rezultata; 12. Operativni CRM.

Nastava se odvija kroz predavanja i računarske vežbe. Provera znanja se odvija kroz projektni zadatak i pismeni deo ispita. Završni ispit se odnosi na teorijske oblasti koje su obrađene na predavanjima.

Autori Naziv Godina Izdavač Jezik
Jill Dyché CRM Handbook, The: A Business Guide to Customer Relationship Management 2002 Addison-Wesley Engleski
John Egan Relationship Marketing: Exploring Relational Strategies in Marketing, 4/E 2011 Financial Times Press Engleski
Milisavljević, S., Ćelić, Đ. Upravljanje odnosima sa kupcima (CRM) sistemi – skripta 2013 Fakultet tehničkih nauka, Novi Sad Srpski jezik
Ed Peelen Customer Relationship Management 2005 Financial Times Press Engleski
Peppers, D., Rogers, M. Managing Customer Relationships: A Strategic Framework 2011 Wiley Engleski
Predmetna aktivnost Predispitna Obavezna Broj poena
Predmetna aktivnost
Pismeni deo ispita - kombinovani zadaci i teorija
Predispitna
Ne
Obavezna
Da
Broj poena
15.00
Predmetna aktivnost
Prisustvo na predavanjima
Predispitna
Da
Obavezna
Da
Broj poena
5.00
Predmetna aktivnost
Teorijski deo ispita
Predispitna
Ne
Obavezna
Da
Broj poena
50.00
Predmetna aktivnost
Prisustvo na vežbama
Predispitna
Da
Obavezna
Da
Broj poena
5.00
Predmetna aktivnost
Test
Predispitna
Da
Obavezna
Da
Broj poena
10.00
Predmetna aktivnost
Predmetni(projektni)zadatak
Predispitna
Da
Obavezna
Da
Broj poena
15.00
Predavanja
Računarske vežbe