STRATEŠKA PRIMENA MODELA PRODAJNOG LEVKA U ONLAJN OGLAŠAVANJU

Bojana Savanović

doi:10.24867/10GI08Savanovic

Bojana Savanović

DOI: https://doi.org/10.24867/10GI08Savanovic

Ključne reči: marketing strategija, prodajni levak, onlajn oglašavanje

Apstrakt

Pojava digitalnih kanala komunikacije očekivano je išla u pravcu razvoja digitalnih načina oglašavanja, digitalnih poroizvoda i onlajn prodaje. Bez obzira da li se radi o oflajn ili onlajn pristupu prodaji, kupci uvek prolaze iste faze od momenta nepoznavanja određenog proizvoda ili usluge do momenta zaključenja kupovine, što ilustruje model prodajnog levka. Problem se javlja u povezivanju efekata oflajn i onlajn oglašavanja kroz prodajni levak. Stoga je predmet ovog rada istraživanje strateške primene prodajnog levka u onlajn oglašavanju. To podrazumeva analizu načina njegovog formiranja u skladu sa ciljevim aktivnosti na digitalnim kanalima, praćenja rezultata i optimizaciju. Dakle cilj je utvrđivanje efekata strateške primene prodajnog levka na digitalnim kanalima u sveukupnim rezultatima prodajnih aktivnosti.

Reference

[1] Gašović, M. D. (2001). Menadžment prodaje. Beograd: Institut ekonomskih nauka.
[2] Heller, R. (1999). Essential Managers: Selling Successfully. Gardners Books.
[3] Strong, E. K. (1925). Jr. The Psychology of Selling and Advertising, 349.
[4] Nikolić, S., Stanković, J., & Dejanović, A. (2015). Brend menadžment - savremena a(tra)kcija, 202.
[5] Michaelson, D., & Stacks, W. D. (2011). Standardization in public relations measurement and evaluation standardization. Public Relations Journal, 5.
[6] Roll, M. (2015). Asian Brand Strategy. London: Palgrave Macmillan.
[7] Tanasković, I. (2020, April 1). Retrieved from https://www.e-commerce.co.rs/akvizicija-novih-ili-zadrzavanje-postojecih-kupaca/
[8] Miller, V. (2020). Understanding Digital Culture. SAGE Publications.
[9] Barry, T. E. (2012). The Development of the Hierarchy of Effects: An Historical Perspective. Journal of Current Issues and Research in Advertising, 251-295.
[10] George, D. (2005). The ABC of SEO: Search Engine Optimization Strategies. Lulu Press.
[11] Everett, C. (2010). Social Media: Opportunity or Risk? Computer Fraud&Security(6), 8-10.
[12] Krstić, N. (2017). Digitalni marketing: pojmovnik. Beograd: Univerzitet Singidunum, Fakultet za medije i komunikacije.
[13] Bovi, L., & Til, V. (2016). Savremena poslovna komunikacija. Beograd: MATE D.O.O.
[14] RZS. (2019). Upotreba informaciono-komunikacionih tehnologija u Republici Srbiji. Beograd: Republički zavod za statistiku.
[15] Sokolova, K., & Kefi, H. (2020). Instagram and YouTube bloggers promote it, why should I buy? How credibility and parasocial interaction influence purchase intentions. Journal of Retailing and Consumer Services.
[16] Vigar-Ellis, D. P. (2015). Does objective and subjective knowledge vary between opinion leaders and opinion seekers? Journal of Wine Research, 26:4.